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| 17 April, 2012 | 一般 | (2 Reads)
中學畢業之際,比爾‧拉福就立志經商。他的父親是洛克菲勒集團的一名高級職員,父親的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父親在商界摔打了多年,對商海中的事務瞭如指掌,深諳其中奧妙。他發現兒子有商業天賦,機敏果斷,敢於創新,但卻很少經歷過磨難,沒有經驗,更缺乏知識。於是,拉福父子進行了一次長談,共同制定了計劃,描繪出職業生涯的藍圖,拉福聽從了父親的勸告,升學時並沒有直接去讀貿易專業,而是選了工科中最普通的專業--機械製造。這招棋很絕妙,因為做商貿必須具備一定的專業知識,在貿易中,工業商品佔據絕大多數,如果不瞭解產品的性能、生產製造情況,很難保證貿易的收益。因此,具備一些工科的基本知識是經商的先決條件。況且,工科學習,不僅是知識技能的培養,它還能幫助你建立一套嚴謹求實的思維體系,訓練你的推理分析能力,使你有一種腳踏實地的工作態度,這些素質對經商幫助極大。比爾‧拉福就這樣在麻省理工學院度過了四年。他沒有拘泥於本專業,還廣泛接觸了其他課程。學習了許多化工、建築、電子等方面的基本知識,這些知識在他後來的商業活動中發揮了不可忽略的作用。   大學畢業後,比爾‧拉福沒有立即投入商海。按照原先的設計,他開始攻讀經濟學的碩士學位。商業畢竟不是工業,這是一種經濟活動,有其本身的規律與特徵。現代商業不再像古代阿拉伯人做起來那麼簡單了,無論是程序上,還是規則、內容上都相當複雜,需要進行專門瞭解。在市場經濟條件下,一切經濟活動都通過商業活動來進行,不瞭解經濟規律,不學習經濟學的知識,很難在商業領域內立足。於是,比爾‧拉福又考進芝加哥大學,開始了為期三年的經濟學碩士課程。這期間,比爾‧拉福掌握了經濟學的基本知識,深入瞭解了經濟規律,懂得了商業活動的社會地位、作用,搞清了影響商業活動的眾多因素。他還特意認真學習了有關的經濟法律。現代商業活動中法律充當了至關重要的角色,沒有法律保障,現代商業將陷入一片混亂。他更注重學習微觀經濟活動的管理知識,而不把主要精力用來研究理論經濟學,那是職業經濟學家的工作,他志不在此。因此,比爾‧拉福對會計、財務管理也較為精通。這樣,幾年下來,他在知識上完全具備了經商的素質。   比爾‧拉福拿到碩士學位後仍然沒有投身商海,而是考了公務員,去政府部門工作。原來,他的父親,這位老謀深算的商業活動家深知,經商必須有很強的交往能力,人際關係在商業活動中異常重要,要想在商業上獲得成功,必須深知處世規則,充分瞭解人的心理特徵,善於與人交往,能夠給人以良好的印象,使人信任你,願意與你合作。比爾‧拉福在政府部門一幹就是五年。這五年中,他從稚嫩的熱血青年成長為一名老成持重、不動聲色的公務員。他在後來的商業生涯中,從未上當受騙,這都歸功於他在政府的五年鍛煉。此外,他通過那五年的政府機關工作,結識了一大批各界人士,建立起一套關係網絡,他非常善於利用這些網絡,為他提供豐富的信息,提供許多便利條件。這對他後來的商業成功幫助極大。   五年的政府工作結束之後,比爾‧拉福已完全具備了成功商人所需的各種條件,羽翼豐滿了。於是,他辭職下海,去了父親為他引薦的通用公司熟悉商務。又經過兩年,他已熟練掌握了商情與商務技巧,業績斐然。這時候,他不再耽擱時間,婉言謝絕了通用公司高薪挽留,跳出來開辦拉福商貿公司,開始了夢寐以求的商人生涯,正式實施多年前的計劃。功夫不負苦心人,比爾‧拉福的準備工作太充分了,他幾乎考慮到每個細節,學會了商人應學的一切。因此,他的生意進展異常順利,拉福公司的成長速度出奇的快。二十年之後,拉福公司的資產從最初的 20 萬美元發展為 2 億美元,而比爾‧拉福本人也成為一個奇跡,到處受人尊敬。   比爾‧拉福率團到中國進行商業考察,在接受記者採訪時,談起了他的經歷。比爾‧拉福認為他的成功應感謝他父親的指導,他們共同制定了一個重要的生涯方案,這個生涯設計方案使他最終功成名就。